3月9日，化銷華東與會通新材料有限公司簽訂800噸中安聯(lián)合中高熔共聚產(chǎn)品（M09、M30RH）采購協(xié)議，標(biāo)志著中安聯(lián)合樹脂新產(chǎn)品打入行業(yè)龍頭企業(yè)。
自今年3月起，化銷華東借助安徽省作為家電之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，深入市場，全力推廣，已實現(xiàn)超過2000噸中高熔共聚新產(chǎn)品的銷售。
孵化新產(chǎn)品 填補市場空白
為研發(fā)符合市場需求、彌補市場供應(yīng)短板的新品，化銷華東提前制定了中安聯(lián)合中高熔樹脂產(chǎn)品的銷售推廣策略，與安徽地區(qū)行業(yè)龍頭企業(yè)保持密切聯(lián)系，開展實地走訪，征集目前市場上該類產(chǎn)品的使用痛點和指標(biāo)建議；與國內(nèi)領(lǐng)先的化工咨詢公司進(jìn)行溝通，對華東地區(qū)中高熔樹脂市場動態(tài)進(jìn)行深度剖析，形成客觀詳實的分析材料。
同時，化銷華東與中安聯(lián)合組建新品研發(fā)交流小組，互通市場動態(tài)和產(chǎn)品信息，中安聯(lián)合以市場需求為導(dǎo)向，進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)工作。經(jīng)過前期市場調(diào)研、客戶試料、性能優(yōu)化、產(chǎn)品推廣等一系列關(guān)卡，今年3月初，中安聯(lián)合中高熔共聚新產(chǎn)品M09、M30RH面世，其抗沖性、流動性和耐劃痕性優(yōu)良，可廣泛應(yīng)用于汽車改性料、洗衣機(jī)等家電，深受市場好評，有效填補了安徽市場中高熔共聚聚丙烯裝置的空白，擺脫了安徽市場該料對外省市調(diào)撥的完全依賴。更為重要的是，這一新產(chǎn)品獲得市場青睞，彰顯了中安聯(lián)合煤化工領(lǐng)先的工藝水平。
聚焦市場引領(lǐng) 深化合作共贏
為落實公司2021年工作會議提出的“加強(qiáng)與行業(yè)龍頭企業(yè)深化合作”的部署，化銷華東在新料產(chǎn)出后第一時間就聯(lián)系兩家安徽市場行業(yè)龍頭進(jìn)行試料。試料之后，化銷華東聯(lián)合中安聯(lián)合的技術(shù)專家共同走訪了安徽市場這個兩家龍頭企業(yè)，了解企業(yè)具體產(chǎn)品訴求，為未來中安新產(chǎn)品做數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。這兩家企業(yè)是行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，其中高熔共聚聚丙烯制品一直以來深受客戶青睞，具有極高的市場認(rèn)可度。在實地走訪中，中安聯(lián)合現(xiàn)場對比市場上成熟的中高熔牌號，尋找差距，為產(chǎn)品優(yōu)化迭代打好基礎(chǔ)?；N華東依托龍頭企業(yè)的行業(yè)引領(lǐng)作用，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢互補，用專業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)要求催生最一流的產(chǎn)品，深化合作共贏。
多方聯(lián)合推介 打開銷售渠道
為進(jìn)一步幫助企業(yè)打開前景廣闊的安徽市場，持續(xù)提升市場認(rèn)可度、提高產(chǎn)品市場占有率，化銷華東一邊與中安聯(lián)合保持著緊密溝通，一邊積極探索中安聯(lián)合聚丙烯新產(chǎn)品推廣新方式。3月10日，經(jīng)過前期精心準(zhǔn)備，化銷華東聯(lián)合中安聯(lián)合技術(shù)專家以及國內(nèi)知名化工資訊公司，并邀請安徽區(qū)域重點家電、改性工廠在合肥進(jìn)行了現(xiàn)場中高熔細(xì)分市場信息交流，會上傳遞了最新國內(nèi)外共聚產(chǎn)品發(fā)展趨勢，并向直銷客戶宣傳中安聯(lián)合新品M09、M30RH產(chǎn)品特性，展示用M09、M30RH原料生產(chǎn)出成品的優(yōu)良性能。交流會上多家工廠表示對中安新品有濃厚的興趣，試料愿望強(qiáng)烈。此次推廣交流會為中安新品搶占先機(jī)，打開市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。
化銷華東積極落實“一企一制”，攜手中安聯(lián)合積極融入集團(tuán)公司“一基兩翼三新”產(chǎn)業(yè)格局，按照化工“基礎(chǔ)+高端”思路，發(fā)揮產(chǎn)銷研用一體化的優(yōu)勢，緊貼市場導(dǎo)向，以客戶為中心，推進(jìn)新品研發(fā)與市場推廣工作，不斷拓展新客戶，提高老客戶黏性，踢好中國石化化工產(chǎn)業(yè)鏈的“臨門一腳”。
（齊愷 魏峰）
